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oddset即时赔率: 永州捕蛇者說(1):房市猛于虎,代理最辛苦?

2019-12-17 作者:孟獻文 來源:孟獻文 點擊 評論

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出來賣,就不要矜持。

今天不講三國,講講專注賣房,房地產代理的故事。

話說原來,永州本地樓盤招代理,讓大家報價,應者云集。

A代理:我去,2.0。

B代理:我去,1.5。

C代理:我去,0.8。

 ……

點數越報越低,但這不是招標,不論價高,也不比價低,開發商只是想摸摸底,打下哈哈:“好女不嫁二夫,你們都想要,那要看誰功夫最好?”

A說我做得久,選我。

B說我做得好,選我。

c說我除了做得久,做得好,花錢少,選我。

……

大家叭拉叭拉,扳起手指頭,列舉自己做過的成功項目,一個比一個能吹。

但吹牛只是第一步,留下初步印象。第二步就是拉關系,請開發商坐下、躺下,談談人生,加深感情,以便做成你知我知的大事。

有了第二步關系推進,就到了臨門一腳,還得要找菩薩施法,你找房產局,他找稅務局,只要管到開發商頭上主管領導,打個招呼,比自己干吹一夜牛逼管用。

科長打招呼不動,局長約你喝茶,你怎么看?一般小樓盤,小開發商就半推半就了。

不懂的兄弟會問,既然有上層關系,為什么不直接用?因為……領導也不會傻到直接打招呼,而只會躲在背后運籌帷幄。都是有身份的人,誰好意思上街拉皮條?

但大樓盤,開發商股東也大多一籮筐,誰沒一個做代理的熟人?當然選擇代理公司,一個人作不了主,只有集體投票決定。

如有幾個小股東看你不爽也不怕,同樣的套路,搞定多數人就好辦。關系搞不定,最后絕殺靠手段,好色的送美女,貪財的送紅包,這些太俗了,人生如戲,全靠演技,就怕劇情逼真,讓你一秒入戲。

因此,《捕蛇者說》,永州房市猛如虎,傳統代理,專業,關系,手段,步步為營。

俱往矣,這都是江湖老套路,茶余飯后當故事會聽下。

外地品牌紛紛進入后,新姿勢風生水起,市場結果為導向,做得好,留下。做不好,走人。

總之,房市猛如虎,代理最辛苦。沒有金鋼鉆,不攬瓷器活。

給你一個支點可以撬起地球,前提也得先要自己有力量。

不是嗎?

(連載文章,半屬虛構,如有雷同,純屬茍合。)

來源:孟獻文

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